한국 이커머스 시장의 한계와 해외 진출의 필요성
한국의 이커머스 시장은 치열한 경쟁, 가격 경쟁 심화, 높은 마케팅 비용, 대형 플랫폼 중심 구조로 인해 중소 브랜드 셀러들에게 점점 더 불리한 환경이 되고 있습니다. 특히, 티몬·위메프 등 소셜커머스가 흔들리면서 많은 셀러들이 판로를 잃고 있으며, 네이버 스마트스토어나 쿠팡 마켓플레이스에 의존하는 구조로 변하고 있습니다. 하지만 대형 플랫폼은 광고비와 수수료 부담이 크고, 정산 주기 문제로 인해 중소 브랜드들이 지속적으로 성장하기 어려운 구조를 가지고 있습니다.
주요 한계점
이러한 이유로 많은 한국 셀러들은 국내 시장에서 생존하기보다는 해외 시장, 특히 동남아시아로의 진출을 고려하고 있습니다. 빠르게 성장하는 글로벌 이커머스 시장에서 새로운 기회를 찾는 것은 이제 선택이 아닌 필수적인 전략입니다.
국내 이커머스 셀러들에게 동남아 시장이 기회인 이유
동남아 이커머스 시장은 2025년까지 약 2,000억 달러(약 260조 원) 규모로 성장할 것으로 전망되며, K-뷰티, K-푸드, K-패션이 동남아 소비자들에게 특히 강한 매력을 발휘하고 있습니다.
▶️ 국가별 소비 트렌드 및 한국 제품 인기 카테고리
| 국가 | 주요 선호 제품 |
|---|---|
| 싱가포르 | 프리미엄 K-뷰티 및 고급 패션 브랜드 |
| 태국 | 프리미엄 K-뷰티 및 고급 패션 브랜드 |
| 베트남 | 대중적인 K-뷰티 및 K-푸드(라면, 김치 등) 수요 증가 |
| 인도네시아 | 대중적인 K-뷰티 및 K-푸드(라면, 김치 등) 수요 증가 |
| 말레이시아 | 한류 영향으로 한국 라이프스타일 제품 및 저렴한 제품 인기 |
| 필리핀 | 한류 영향으로 한국 라이프스타일 제품 및 저렴한 제품 인기 |
▶️ 동남아 시장의 성장 기회
- 한류(K-팝, K-드라마) 영향으로 한국 브랜드 제품에 대한 높은 수요
- 인터넷과 스마트폰 보급 증가로 온라인 쇼핑 활성화
- 지리적, 문화적 유사성으로 인해 한국 브랜드에 대한 친숙함
- 상대적으로 경쟁이 덜한 시장으로 성장 가능성이 높음
성공적인 해외 진출을 위해서는 이커머스 플랫폼 입점(Shopee, Lazada 등)과 자사몰 구축(TikTok Shop 및 인플루언서 마케팅 활용) 두 가지 방법을 적절히 병행해야 합니다. 플랫폼 입점은 신속한 시장 진입이 가능하고, 자사몰 및 TikTok Shop 활용은 브랜드를 구축하고 높은 이익률을 확보하는 데 유리합니다.
동남아 이커머스 플랫폼 입점 전략
동남아시아에서 가장 강력한 이커머스 플랫폼은 Shopee, Lazada, Amazon SEA입니다. 한국 브랜드들은 각 플랫폼의 특성과 판매 방식에 맞춰 최적의 입점 전략을 수립해야 합니다.
플랫폼 | 주요 | 특징 | 법인 필요 여부 |
Shopee | 동남아 | 한국 브랜드 인기, | 크로스보더 가능 / |
Lazada | 동남아 | 고급 브랜드 선호도 높음 | 크로스보더 가능 / |
Amazon SEA | 동남아 | 글로벌 셀러 가능 | 크로스보더 가능 |
이커머스 글로벌 진출 전략, 동남아 현지 로컬 판매자로 입점
🔸 로컬 셀러(Local Seller)로의 전환이 유리한 이유
- 빠른 배송 및 비용 절감: Shopee 및 Lazada의 FBL(Fulfilled by Lazada) 서비스 활용 가능
- 현지 통화 결제 지원: 소비자의 신뢰 상승 및 구매 전환율 증가
- 플랫폼 내 노출 우대: 로컬 셀러 상품이 검색 및 추천에서 우선적으로 노출됨
- 마케팅 및 프로모션 참여 기회 증가: Flash Sale, Super Shopping Day 등 적극 활용 가능
- 정산 주기 단축 및 수수료 절감: 로컬 셀러는 더 빠르게 수익을 회수할 수 있음
🔸 로컬 셀러 운영을 위한 준비 사항
- 현지 법인 설립 (예: 홍콩, 싱가포르, 말레이시아, 베트남, 대만 등)
- 현지 법인 계좌 개설 및 디지털 금융 솔루션 활용
- 현지 물류 파트너 확보 (Shopee FBL, Lazada FBL 등 활용)
자사몰 & 틱톡샵(TikTok Shop) 활용한 직접 판매 전략
틱톡샵과 인스타그램 쇼핑을 기반으로 한 숏폼 콘텐츠 판매가 급성장하고 있으며, 특히 동남아, 미국, 유럽 시장에서 큰 성과를 보이고 있다. 일부 한국 브랜드들은 네이버, 쿠팡과 같은 대형 플랫폼 의존도를 낮추고, Shopify, WooCommerce, 틱톡샵 등을 활용한D2C(Direct to Consumer) 모델을 적극 도입하고 있습니다.
틱톡샵이 급부상하는 이유
- 검색보다 추천 영상 기반의 제품 발견 방식 확대
- 숏폼 콘텐츠(15~30초)로 즉각적인 구매 전환 유도
- 라이브 쇼핑을 통한 실시간 피드백 및 충동 구매 효과 극대화
- 인플루언서를 활용한 UGC(사용자 제작 콘텐츠) 마케팅 효과 극대화
틱톡샵 성공 전략
- TikTok Ads 활용 및 브랜드 캠페인 진행
- KOL(키 오피니언 리더) 및 KOC(키 오피니언 컨슈머) 협업
- 자사몰과 연계하여 직접 판매 채널 구축
틱톡샵 진출 시 체크포인트
- TikTok Ads(틱톡 광고) 활용 가능 여부
- KOL(인플루언서) 협업을 통한 브랜드 마케팅 계획 수립
- 현지 법인 필요 여부 확인 (일부 국가는 로컬 셀러 등록 필수, 싱가포르·말레이시아 등 크로스보더 가능)
이커머스 친화적인 글로벌 금융 솔루션: 에어월렉스(Airwallex)
이커머스 글로벌 진출 전략을 세우고 이커머스 사업을 확장하려면 효율적인 글로벌 금융 시스템이 필수적입니다. Airwallex는 글로벌 셀러들에게 최적화된 디지털 계좌 및 결제 솔루션을 제공합니다.
에어월렉스(Airwallex) 주요 장점
- 60개국 이상에서 다중 통화 계좌 제공 (USD, EUR, SGD 등)
- 해외 정산 수수료 절감 (송금 비용 최대 80% 절감)
- 로컬 계좌 없이도 정산 가능 (Shopee, Lazada, Amazon 등과 연동)
- 자동 환율 적용을 통한 환전 비용 절감
에어월렉스는 Premia TNC(프레미아 티엔씨)와 전략적인 파트너십을 통해 한국 이커머스 셀러들의 해외 진출을 지원하고 있습니다.
글로벌 진출 & 금융 솔루션을 위한 세미나 안내
2025년 4월 1일, 서울에서 Premia TNC와 Airwallex가 협업하여 ’2025 디지털 계좌 트렌드’ 세미나를 개최합니다.
비즈니스 성장 촉진을 위한 디지털 계좌 솔루션 가이드 세미나 개최 💳 – Premia TNC
세미나 주요 내용
- 디지털 계좌 소개 및 실무 활용 방안
- 글로벌 정산 및 금융 솔루션(Airwallex) 소개
- Premia TNC의 각 국가별 법인 설립 및 세무 전략 안내
특히, 현장에서 홍콩, 싱가포르, 대만, 베트남, 두바이 등 글로벌 진출을 위한 맞춤형 상담 부스가 운영될 예정입니다.
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