베트남의 뜨거운 햇볕 아래, 이커머스 시장을 직접 경험해보기 위해 발걸음을 옮겼습니다. 한국에서 홈쇼핑 시장이 위축되면서, 새로운 기회를 찾는 기업들이 하나둘 베트남으로 몰려오고 있습니다.
왜 베트남인가? 왜 지금인가? 그 답을 찾기 위해 이번 탐방을 계획 했습니다.
한국 이커머스 시장이 한계에 도달했다! 새로운 기회를 찾아 떠나다.
몇 년 전만 해도 한국의 홈쇼핑은 잘 나갔습니다. 쇼호스트들의 능숙한 설명과 한정 수량 할인 이벤트가 매력을 더해주며 매출이 급증했습니다.
하지만 어느 순간부터 TV보다 유튜브와 넷플릭스가 더 익숙해졌고, 소비자들은 더 이상 TV를 켜지 않았습니다. 모바일 쇼핑과 라이브 커머스가 급부상하면서, 기존 홈쇼핑 모델은 점점 설 자리를 잃어가고 있었습니다.
- TV 시청률 하락 → 홈쇼핑 방송 시청자 감소
- 모바일·SNS 쇼핑의 급성장 → 쇼핑 방식의 변화
- 라이브 커머스의 성장 → 실시간 소통이 새로운 트렌드로 자리 잡음
- 국내 시장 포화 상태 → 새로운 해외 시장 진출이 필요
더 이상 한국 시장만 바라볼 수 없습니다. 그렇다면 대체 어디로 가야 할까요?
베트남, 동남아에서 가장 뜨거운 이커머스 시장!
“한국이 10년 전이라면, 베트남은 지금 10년 전 한국을 보고 있다.”
베트남은 연평균 25% 이상의 성장률을 기록하며, 동남아에서 가장 빠르게 성장하는 이커머스 시장입니다. 도착하자마자 베트남 사람들의 스마트폰 사용량에 놀랐습니다. 거리 곳곳에서 TikTok, Shopee Live를 시청하며 제품을 구매하는 모습을 쉽게 볼 수 있었습니다.
- 이커머스 시장 규모 2023년 약 240억 달러 돌파
- 모바일 쇼핑 비율 90% 이상 → Z세대 중심의 온라인 소비 문화 확산
- SNS·라이브 커머스가 대세 → TikTok Shop, Shopee Live, Facebook Live 인기
- K-뷰티, K-푸드, K-패션에 대한 높은 선호도 → 한국 브랜드 이미지 강세
홈쇼핑 기업이 진출하기 딱 좋은 환경입니다! 기존의 쇼호스트 활용 모델을 베트남에서도 적용할 수 있지 않을까요?
현장 방문! 한국 홈쇼핑 기업의 베트남 시장 성공 사례
호치민에 도착하자마자 Shopee Live에서 한국 K-뷰티 브랜드의 라이브 방송을 진행하는 모습을 직접 확인했습니다. 쇼호스트들은 한국에서 활동하던 베테랑이었고, 베트남어 통역사와 함께 제품을 소개했습니다.
방송이 시작되자마자 채팅창에는 “이거 한국 제품 맞나요?”, “할인 언제 하나요?” 같은 댓글이 쏟아졌습니다.
- Shopee Live에서 첫 방송 매출 1억 동(약 600만 원) 돌파
- 실시간 리뷰 증가 → 브랜드 인지도 상승
- 홈쇼핑의 영상 연출 기법을 활용해 베트남 소비자들의 관심 집중
홈쇼핑의 강점인 “스토리텔링과 실시간 소통”을 그대로 적용할 수 있습니다.
다음으로 방문한 곳은 베트남 TikTok Shop에서 성공적으로 자리 잡은 한국 K-푸드 업체였습니다. 즉석식품과 건강기능식품이 인기 품목이었고, 인플루언서와 협업한 라이브 방송이 주효했습니다.
- TikTok Shop에서 하루 평균 3,000개 이상 판매
- 라이브 방송 중 실시간 시식 리뷰 → 소비자 신뢰도 상승
- 베트남 법인 설립 후 현지 결제 시스템 활용 → 구매 장벽 해소
한국 홈쇼핑 기업이 베트남에서 성공할 수 있는 가능성이 보였습니다.
베트남 이커머스 시장에서 성공하려면? – 직접 보고 배운 성공 전략
1) 주요 이커머스 플랫폼에 입점하라
- Shopee, Lazada, TikTok Shop 등 베트남의 주요 플랫폼 활용
- 법인을 설립하고 공식 셀러로 등록해 브랜드 신뢰도 확보
- 베트남 소비자들은 현지 기업과 거래하는 것을 선호함 → 법인 설립 필수
2) 라이브 커머스를 적극 활용하라
- 홈쇼핑에서 사용하던 스토리텔링 기법을 적용해 신뢰도 높은 방송 진행
- Shopee Live, TikTok Live를 활용한 실시간 판매 확대
- 인플루언서와 협업하여 브랜드 인지도 상승
3) 현지 맞춤형 제품 전략을 세워라
- 베트남: 가성비 좋은 K-뷰티 & K-푸드 제품 인기
- 싱가포르: 프리미엄 브랜드 제품으로 차별화
- 말레이시아: 할랄 인증 제품 판매로 무슬림 소비층 공략
4) 로컬 물류 및 배송 최적화가 필수!
- 베트남 내 물류 창고를 활용한 빠른 배송 서비스 제공
- Shopee & Lazada의 Fulfillment Service 활용 → 물류 부담 최소화
- 베트남 소비자들은 빠른 배송을 기대 → 현지 물류 네트워크 구축 필수
한국 홈쇼핑 모델을 그대로 적용할 수 있지만, 베트남 소비자들에게 맞는 전략이 필요합니다!
결론: 베트남 이커머스 시장, 지금이 진출할 때다!
✅ 홈쇼핑 기반의 기업들이 베트남에서 라이브 커머스를 활용해 성공 가능성 높음
✅ Shopee, Lazada, TikTok Shop 등 주요 플랫폼에서 실시간 판매가 대세
✅ 베트남 법인을 설립하면 세금 혜택 및 결제 시스템 활용 가능 → 사업 안정성 증가
✅ SNS·라이브 커머스를 활용한 직접 판매 모델이 홈쇼핑 업체들에게 최적의 전략
홈쇼핑을 기반으로 성장해온 기업이라면, 베트남 시장에서 새로운 기회를 찾을 수 있습니다. 지금이 바로 베트남 시장을 공략할 최적의 시점입니다! 관련하여 상담이 필요하시다면 프레미아 티엔씨로 문의 주시기 바랍니다.
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