홍콩을 거점으로 동남아 시장을 공략하는 전략 🎯 - 크로스보더 이커머스를 활용한 글로벌 확장

홍콩을 거점으로 동남아 시장을 공략하는 전략 🎯 – 크로스보더 이커머스를 활용한 글로벌 확장

1. 홍콩 e-커머스 시장 개요 및 동남아 시장과의 연계성

2025년 3월 야후 파이낸스(Yahoo Finance)에서 발표한 설문 조사에 따르면, 홍콩 제품이 ASEAN(동남아시아 6개국) 소비자들에게 높은 선호도를 보이고 있으며, 특히 소비자 전자제품(Consumer Electronics)이 가장 인기 있는 품목으로 꼽혔습니다. 이는 홍콩이 동남아 시장으로 가는 전략적 허브 역할을 하고 있음을 시사합니다.

홍콩은 비즈니스 친화적인 법률, 강력한 물류 및 금융 인프라, 그리고 중국 및 아시아 전역과의 원활한 연결성을 갖춘 지역으로, 한국의 이커머스 셀러들에게 글로벌 시장으로의 확장을 위한 중요한 거점이 될 수 있습니다.

특히 동남아시아 시장은 모바일 및 온라인 쇼핑의 급성장, 젊은 인구층의 소비 확대, 소셜 미디어를 활용한 쇼핑 문화 등의 요인으로 인해 빠르게 성장하고 있으며, 홍콩을 활용하면 동남아 시장으로의 진출이 더욱 효과적일 수 있습니다.

2. 홍콩을 거점으로 활용해야 하는 이유

1) 글로벌 무역 중심지로서의 홍콩

홍콩은 아시아 태평양 지역의 물류 허브로 자리 잡고 있습니다. 전 세계에서 가장 바쁜 항구 중 하나인 홍콩항과 세계적인 수준의 공항이 위치하고 있으며, 동남아뿐만 아니라 중국 본토와의 교역도 원활하게 진행할 수 있습니다.

한국 셀러들은 홍콩을 물류 거점으로 활용함으로써 빠르고 효율적인 배송을 제공할 수 있으며, 특히 크로스보더(B2B, B2C) 이커머스를 운영하는 경우 글로벌 소비자들에게 최적화된 서비스를 제공할 수 있습니다.

2) 자유무역 및 비즈니스 친화적 환경

홍콩은 법인세가 two-tier 구조로 운영되며, 첫 200만 홍콩달러(HKD)에 대해서는 8.25%, 그 이상의 금액에 대해서는 16.5%가 적용되며, 수출입 규제가 적어 자유로운 무역 환경을 제공합니다. 또한 부가세가 없으며, 해외 기업(외투 법인)이 별도의 제한 없이 법인을 설립하고 운영할 수 있어 한국 기업들이 홍콩을 법인 등록 및 운영의 거점으로 활용하기 용이합니다.

이러한 법률적 이점은 홍콩을 통해 동남아시아뿐만 아니라 중국 본토 및 글로벌 시장까지 확장하는 데 유리한 기반이 됩니다.

3) 동남아시아로의 접근성

홍콩은 지리적으로 동남아 주요 국가들과 인접해 있으며, 아시아 주요 도시에 하루 만에 배송이 가능합니다. 홍콩에서 출발하는 항공 및 해상 운송은 싱가포르, 말레이시아, 베트남, 태국, 인도네시아 등 동남아 주요 국가로 신속하게 연결되므로, 빠르고 효과적인 물류 운영이 가능합니다.

특히, 홍콩의 전자상거래 물류 시스템은 자동화 및 효율성이 높아, 한국 셀러들이 동남아시아 시장에 접근하는 데 있어 경쟁력을 가질 수 있습니다.

3. 홍콩 물류 및 법인 활용 전략

1) 홍콩 물류센터 및 창고 활용

홍콩을 물류 거점으로 활용하면 배송 시간 단축 및 물류 비용 절감이 가능합니다. 다음과 같은 방법으로 홍콩 물류 인프라를 최적화할 수 있습니다:

제3자 물류(3PL) 서비스 활용: 홍콩에는 DHL, FedEx, SF Express 등 글로벌 물류 업체들이 운영하는 고급 물류센터가 다수 존재합니다. 이를 활용하면 동남아 및 글로벌 시장으로의 신속한 배송이 가능합니다.
보세 창고(Fulfillment Center) 운영: 홍콩의 보세 창고를 이용하면 세금 부담 없이 제품을 보관하며, 주문이 발생했을 때 동남아 소비자들에게 직접 배송이 가능합니다.
FBA(Fullfillment by Amazon) 및 글로벌 이커머스 플랫폼 연계: 홍콩은 Amazon, eBay, Lazada, Shopee 등의 플랫폼과 원활하게 연계될 수 있어, 한국 셀러들이 보다 손쉽게 해외 진출을 추진할 수 있습니다.

2) 홍콩 법인을 활용한 크로스보더 이커머스 전략

홍콩에서 법인을 설립하면 동남아 및 글로벌 시장으로 확장하는 데 있어 다양한 세금 및 법률적 혜택을 받을 수 있습니다. 특히 국제 무역 및 전자상거래 법인이 많은 홍콩의 특성을 활용하면, 글로벌 비즈니스를 운영하는 데 있어 유리한 점이 많습니다.

홍콩 법인을 통해 다국적 셀러로서 신뢰성 확보: 홍콩 법인을 보유하면 동남아 및 글로벌 마켓플레이스에서 더 신뢰도 높은 판매자로 인정받을 가능성이 높습니다.
법인 설립 절차가 간단하고 빠름: 홍콩에서는 비거주자도 쉽게 법인을 설립할 수 있으며, 일반적으로 1일 이내에 법인 설립이 완료됩니다.
외환 거래 자유로움: 홍콩은 외환 통제가 없으며, USD, CNY 등 다양한 통화로 자유롭게 거래 가능합니다.
세금 부담 완화: 홍콩의 소득세율이 낮고, 부가가치세(VAT)가 없어 비용 절감이 가능합니다.

4. 한국 이커머스 셀러들이 홍콩을 활용하는 실전 전략

1) 크로스보더 이커머스(B2C) 운영

홍콩의 창고 및 물류 시스템을 활용하여, 동남아시아 및 글로벌 시장으로 직접 제품을 판매할 수 있습니다. Shopee, Lazada, Amazon, eBay 등의 글로벌 플랫폼을 활용해 B2C 판매를 진행하면, 빠른 배송 및 브랜드 신뢰도를 높일 수 있습니다.

2) B2B 판매 및 도매 유통

홍콩 법인을 통해 동남아 및 글로벌 도매 업체들과 거래를 진행하는 방식도 고려할 수 있습니다.

홍콩을 거점으로 동남아 지역 리셀러 및 유통업체와 파트너십 구축
홍콩 내 오프라인 B2B 마켓플레이스를 활용하여 도매 판매 확장

5. 결론 - 한국 이커머스 기업들에게 주는 메시지

홍콩은 동남아시아 및 글로벌 시장으로의 확장을 고려하는 한국 이커머스 셀러들에게 최적의 허브 역할을 할 수 있는 지역입니다. 비즈니스 친화적인 법률, 강력한 물류 인프라, 그리고 동남아 시장으로의 원활한 접근성을 갖춘 홍콩을 전략적으로 활용하면, 글로벌 이커머스 시장에서 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

지금이 바로 홍콩을 통해 크로스보더 이커머스를 활용하여 글로벌 시장으로 확장할 수 있는 최적의 타이밍입니다.