베트남 이커머스 쇼핑몰 분석: 쇼피, 틱톡샵, 라자다의 경쟁과 기회

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베트남 전자상거래 시장은 코로나19 이후 빠르게 성장하며 동남아시아에서 가장 주목받는 시장 중 하나로 자리 잡았습니다. 2023년 베트남 전자상거래 시장 규모는 205억 달러로 추산되며, 이는 전년 대비 25% 증가한 수치입니다. 이 성장은 젊은 인구층의 높은 디지털 활용도와 정부의 디지털 경제 전환 정책, 그리고 모바일 중심의 거래 방식이 주요 원동력입니다.

쇼피(Shopee): 시장의 절대 강자

쇼피는 2023년 기준 베트남 전자상거래 시장의 63%를 차지하며 시장의 절대 강자로 자리매김하고 있습니다. 특히 쇼피는 뷰티, 가전제품, 여성 의류 등의 카테고리에서 높은 매출을 기록하며, 베트남 소비자들의 주된 쇼핑 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 쇼피는 싱가포르에 본사를 두고 있으며, 동남아시아 전역에서 그 영향력을 확장하고 있습니다. 특히 한국 법인을 설립해 현지에서 직접 제품을 소싱하는 등, 글로벌 시장을 겨냥한 전략을 펼치고 있습니다.

틱톡숍(TikTok Shop): 짧은 시간에 급성장

틱톡숍은 베트남 전자상거래 시장에서 비교적 늦게 진입했음에도 불구하고 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 인앱(In-App) 구매 방식을 통해 사용자가 플랫폼 내에서 직접 제품을 판매하고 구매할 수 있는 환경을 제공하며, 2022년 첫 출시 이후 단 6개월 만에 시장 점유율 20%를 기록했습니다. 틱톡숍의 주요 품목은 여성과 남성 의류로, 쇼트 비디오 중심의 플랫폼 특성에 잘 맞는 제품들입니다.

라자다(Lazada): 안정적 성장

라자다는 베트남 전자상거래 시장에서 16%의 점유율을 차지하며 안정적인 성장을 이어가고 있습니다. 라자다는 쇼피와 마찬가지로 싱가포르에 본사를 두고 있으며, 동남아시아 전역에서 활동 중입니다. 특히 라자다는 가전제품과 의류에서 강세를 보이며, 다양한 프로모션과 할인 이벤트를 통해 소비자들의 관심을 끌고 있습니다.

베트남 전자상거래 시장의 현황과 미래

베트남의 전자상거래 시장은 현재 연간 16~30%의 높은 성장률을 기록하며 글로벌 기업들의 주목을 받고 있습니다. 특히, 인터넷을 사용하는 인구의 비중이 74%에 달하며, 모바일 중심의 온라인 거래가 일반화되어 있습니다. 2023년 베트남 전자결제 거래액은 290억 달러에 달하며, 이는 동남아시아에서 인도네시아에 이어 2위 수준입니다.

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글로벌 기업의 베트남 전자상거래 진출과 현지화 전략

베트남 전자상거래 시장의 성장 가능성은 글로벌 기업들의 적극적인 진출을 이끌어내고 있습니다. 쇼피, 라자다, 틱톡숍 모두 싱가포르에 글로벌 본부를 두고 있으며, 베트남을 비롯한 동남아시아 대부분의 나라에서 시장 점유율을 확대해 나가고 있습니다. 특히 쇼피는 한국 내 주요 제품을 직접 소싱하여 베트남 시장에 공급하는 등, 현지 소비자들의 니즈를 충족시키기 위한 다양한 전략을 펼치고 있습니다.

베트남 전자상거래 시장 진출을 위한 전략적 접근

베트남 전자상거래 시장의 성장과 함께 한국 기업들도 이 기회를 적극 활용할 필요가 있습니다. 전자상거래 플랫폼을 통해 현지 시장에 진출하는 것이 보다 효율적이며, 특히 한류의 인기를 활용한 제품 마케팅이 효과적일 것으로 보입니다. 그러나 중국산 제품의 경쟁력 또한 무시할 수 없으며, 이에 따라 품목별 시장 점유율 확보와 브랜드 고급화 전략이 중요해질 것입니다.

베트남 전자상거래 시장 전망

베트남 전자상거래 시장은 앞으로도 지속적인 성장이 예상되며, 글로벌 및 로컬 기업 모두에게 새로운 기회를 제공할 것입니다. 특히 쇼피, 틱톡숍, 라자다와 같은 글로벌 플랫폼들은 베트남 시장에서 강력한 영향력을 행사하고 있으며, 이들 플랫폼을 활용한 전략적 접근이 필요합니다. 한국 기업들도 이러한 트렌드를 주의 깊게 살펴보며, 베트남 시장에 대한 전략적 투자를 고려해야 할 시점입니다.

베트남 전자상거래 성장, 기회를 잡는 첫 걸음

베트남에서 성공적인 전자상거래 비즈니스를 시작하려면, 법인 설립이 필수적입니다. 외국인으로서 베트남에서 전자상거래를 진행하려면 외투 법인을 세우고 소매업 라이선스를 발급받아야 합니다. 법인 설립은 약 1개월이 걸리며 소매업 라이선스 발급에는 약 1~2개월이 걸립니다.

베트남은 외국인 투자에 유리한 법적 환경을 갖추고 있지만, 절차와 규정이 복잡할 수 있습니다. 이런 과정에서 법인 설립 서비스를 제공하는 전문 회사는 큰 도움이 될 수 있습니다.

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