2025년 한국 투자자가 꼭 알아야 할 핵심 전략
베트남은 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 소비시장 중 하나이자, 한국 기업의 해외 확장 전략에서 가장 선호되는 국가 1위로 꼽힙니다. 하지만 단순한 “성장성”만으로는 성공적인 해외투자를 보장할 수 없습니다.
베트남은 외국인투자자(FDI)에 대한 규제, 행정 절차, 세무 기준이 한국과 크게 다르기 때문에, 이를 정확히 이해하지 않으면 초기 단계부터 사업이 꼬이거나 운영 리스크가 발생할 가능성이 높습니다.
이번 글에서는 베트남 법인운영 경험 기반 실전 유의사항을 중심으로, 한국 투자자가 꼭 확인해야 할 핵심 요소를 정리합니다.
베트남 해외투자 성공의 첫 단추: 키워드 ‘시장성’보다 ‘허가 가능성’
많은 한국 투자자가 베트남 사업을 검토할 때 가장 먼저 보는 것은 시장 규모, 경쟁 상황, 성장률입니다. 하지만 실제 베트남에서는 이보다 더 중요한 것이 있습니다.
베트남은 업종별로 외국인 지분 제한, 추가 라이선스 요구사항이 매우 뚜렷합니다.
1) 해당 업종이 외국인 100% 투자 가능 업종인지
2) 법인이 사업 개시 전에 받는 각종 개별 라이선스
예를 들어:
- 화장품·건강기능식품 판매 → FDI는 무조건 추가 Retail Business License(RBL) 필요
- 교육, IT 서비스, 광고 대행업 → WTO 개방업종이지만 실무상 지방 당국 승인 차이가 큼
- 물류·배송·운송업 → 외국인 제한 또는 베트남 파트너 필요
초기 상담에서 가장 많이 발생하는 실패 유형은 “법인만 설립하면 되는 줄 알았다”는 오해입니다.
실제는 업종별 라이선스(전문 라이선스)가 없으면 법인은 만들어도 영업 자체가 불가합니다.
대표 사례:
- 소매업(Retail) → 소매업 라이선스
- 화장품·식품 → MOH 신고(Announcement)
- 건설·설계·도면제작 → Construction Capability 등록
- 병원·클리닉 SW 제공 → 의료 데이터 규정 준수
- 전자상거래(EC) 플랫폼 운영 → MICA 신고 / 전자거래 라이선스
따라서 베트남 진출 시 가장 중요한 유의사항은 시장성보다 허가 가능성을 먼저 검토하는 것입니다.
첫해 운영 실패를 부르는 핵심 리스크: 자본금 설정 오류
베트남은 자본금을 너무 작게 잡으면 은행계좌 개설 지연 → 세무위반 → 라이선스 신청 불가로 이어지는 악순환이 발생합니다.
권장 최소 자본금 기준
1) 일반 서비스업
- 초기 운영비(사무실 임대·인건비·컨설팅비 등)를 충당할 수 있는 수준의 자본금이 필요하며,
1~2년간 안정적으로 운영 가능한 규모가 실무적으로 요구됩니다.
2) IT 개발 / 소프트웨어 / 플랫폼 서비스
- 기술 개발·운영 인력 확보, 시스템 유지비 등이 고려되어 상대적으로 높은 수준의 초기 자본금이 필요합니다.
- 특히 SaaS·플랫폼 사업은 당국이 실현 가능성(Feasibility)을 중점적으로 보기 때문에 사업계획서와 매칭되는 충분한 자본구조가 중요합니다.
3) 교육, 광고, 마케팅 분야
- 외국인 투자 규정이 비교적 유연하지만, 초기 인력비·운영비를 감당할 수 있는 적정 규모의 자본금을 요구하는 편입니다.
4) 소매·유통업 (Retail Business License 요구 업종)
- 베트남 내 유통·소매업은 추가 라이선스(RBL) 심사가 까다롭기 때문에 일정수준 이상의 재무 안정성을 보여주는 자본금 규모가 필요합니다.
- RBL 심사를 위해서는 매입·판매 구조, 운영 인력 규모, 물류 계획 등과 자본금이 정합성을 갖춰야 승인 가능성이 높아집니다.
5) 화장품·식품 등의 수입·유통 업종
- MOH 신고(Announcement), 수입 절차, 재고 관리 등이 필요하기 때문에 안정적 영업이 가능한 규모의 자본금을 요구합니다.
- 특히 수입업은 물류·통관·세금 선납 비용이 발생하므로 “통관 가능성 + 운영 여력”을 보여주는 자본 구조가 유리합니다.
6) 제조업
- 공장 임대, 장비 구입, 초기 인원 구성 등 고정비가 큰 업종이기 때문에 업종 특성·설비 규모에 따라 상대적으로 높은 초기 자본금 요건이 적용됩니다.
- 실제 현장에서는 설비 투자 계획에 따라 수억대~수십억대 단위로 변동되며, 당국은 예상 매출·설비 규모·운영 계획과 자본금의 일관성을 중점적으로 평가합니다.
한국보다 느슨할 것 같지만 실제로는 자본금 사용 목적, 지출 계획, 임대차 규모까지 꼼꼼하게 심사합니다.
가장 많은 분쟁이 발생하는 영역: 계약·지적재산권·브랜드 보호
한국 기업이 간과하는 대표적인 부분이 브랜드 선점·상표권 등록·계약서 작성의 불완전성입니다.
📌 필수 체크포인트
- 베트남 상표는 선출원주의 → 브랜드명 먼저 등록한 현지 업체가 권리를 주장할 수 있음
- 베트남 파트너와의 MOU/계약은 법적 효력이 낮고, 정식 계약서(베트남어 버전 필수)로 작성해야 함
- IP(디자인, 앱코드, 콘텐츠) 분쟁 비율이 매우 높음
초기 투자비가 작더라도 상표권 우선 출원 → 공급·유통·총판 계약서 정식화는 반드시 필요합니다.
베트남 세무·회계: 한국과 완전히 다르다 (특히 첫 1년)
한국 기업에게 가장 어렵게 느껴지는 부분이 바로 이 영역입니다. 베트남 세무는 “사용하면 비용 인정, 미사용하면 불인정” 방식이 아니라, 증빙 중심의 회계 시스템입니다.
핵심 유의사항
① 모든 비용은 VAT 인보이스로 증빙 필요
- 영수증, 카드명세서, 개인 지출 → 비용 인정 안 됨
- 임대료·급여·컨설팅 등 → 반드시 VAT 인보이스
② 법인장 출장비, 대표 개인카드 사용 → 대부 불인정
③ 회계연도 마감 속도가 매우 빠름
특히, 연간 법인세 결산(CIT Finalization), 직원 PIT Finalization, 사용 목적에 맞지 않는 자본금 사용 금지해야 합니다.
실무에서 자주 발생하는 문제는 “한국에서는 간단히 처리되는 부분이 베트남에서는 위반 또는 벌금 대상이 된다”는 점입니다.
베트남 은행·외환·송금 규정 강화
최근 베트남 정부는 외환(FX) 규제를 강화하고 있어 다음 항목들이 매우 중요합니다.
📌 필수 체크사항
- 자본금 송금은 반드시 해외투자자 전용 계좌(DICA)로만 가능
- 법인 설립 전 발생한 한국 비용은 대여금 처리 또는 본사 비용으로만 처리
- 로열티·서비스피는 이체 흐름(FCT)·계약 구조·송금 증빙에 따라 승인 여부가 달라짐
- 정기적 Dividends 송금은 감사 보고서/세무 신고 완료 여부가 필수
특히 한국–베트남 간 서비스 수수료(FCT) 구조는 최근 감사에서 많이 지적되는 부분으로, 전문가 검토 없이 구조를 설계하면 추후 회계감사에서 문제가 됩니다.
대표적인 실패 유형 5가지
다수 FDI 프로젝트를 운영하며 반복적으로 발견하는 실패 유형은 다음과 같습니다.
- 업종 검토 미흡 → 허가 안 되는 업종으로 신청
- 자본금 부족 → RBL 등 추가 라이선스 거절
- 상표·계약 미정비 → 현지 파트너 리스크 발생
- 한국식 회계 기준 적용 → 세무조사·벌금
- 대표 부재 → 모든 행정 절차 지연
대부분 초기 3개월~6개월 내에 현실화됩니다.
성공적으로 베트남 진출한 기업들의 공통점
수백 건의 베트남 법인 설립을 수행하며 공통적으로 관찰된 성공 요인은 다음과 같습니다.
1) 진출 전 ‘업종-허가-라이선스’ 맵핑 완료
2) 자본금·사업계획·회계 프로세스 일관성 확보
3) 초기 회계·세무·라이선스는 반드시 전문가에게 위탁
4) 대표 부재 시에는 현지 관리자 + 전자서명 체계 구축
5) 상표권과 유통 계약을 먼저 보호
특히 한국-베트남 법규 차이를 정확히 이해하는 전문가 상담이 성공 확률을 크게 높입니다.
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베트남 법인 설립부터 운영(회계·세무), 라이선스 취득, 브랜드 보호까지 한국 투자자에게 필요한 모든 절차를 원스톱으로 지원합니다.
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