2026년에도 밝은 베트남 전자상거래 시장, 국내 기업의 진입 전략은?

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베트남 전자상거래 시장의 폭발적 성장과 전략적 기회

최근 베트남 전자상거래 시장은 동남아시아에서 가장 빠른 성장세를 보이며 글로벌 기업들의 주목을 받고 있습니다.

현재 베트남 인구의 약 74%가 인터넷을 사용하고 있고, 이 중 90% 이상이 모바일 기기를 통해 온라인 거래를 이용하고 있습니다. 이러한 환경 변화는 베트남 경제 전반의 디지털 전환을 가속화하고 있으며, 정부 역시 전자상거래를 핵심 성장 산업으로 인식하고 관련 법규를 지속적으로 정비하고 있습니다.

베트남 전자상거래 시장의 주요 성장 동력

1. 디지털 경제와 높은 인터넷 보급률

베트남은 정부 주도의 디지털 전환 정책을 중심으로 전자상거래 친화적 환경을 빠르게 구축하고 있습니다.

전 국민 디지털화 전략과 전자정부 추진, 비현금 결제 장려 정책이 동시에 진행되며 온라인 소비 기반이 확대되고 있습니다.

특히 20~40대 중심의 젊은 인구 구조와 높은 SNS 이용률은 전자상거래 확산에 유리한 조건으로 작용하고 있으며, 인터넷 이용의 일상화는 온라인 구매에 대한 심리적 장벽을 크게 낮추고 있습니다.

2. 모바일 중심의 온라인 거래

스마트폰 보급률 증가와 함께 모바일 앱 기반 쇼핑이 주류로 자리 잡았으며, 결제부터 배송 추적까지 전 과정이 모바일 환경에 최적화되어 있습니다. 전자지갑, QR 결제, 간편 송금 서비스의 확산은 소비자의 결제 편의성을 높였고, 이는 온라인 거래 빈도 증가로 이어지고 있습니다.

3. 글로벌 전자상거래 플랫폼의 지배력

(사진 출처: 굿모닝베트남 https://www.goodmorningvietnam.co.kr/news/article.html?no=78933)

베트남 전자상거래 시장은 Shopee, Lazada, TikTok Shop 등 글로벌 플랫폼이 주도하고 있습니다.

이들 플랫폼은 가격 경쟁력, 대규모 프로모션, 통합 물류 시스템을 기반으로 빠르게 시장을 확대해 왔으며, 판매자와 소비자를 동시에 끌어들이는 생태계를 구축하고 있습니다. 특히 플랫폼 중심 구조는 신규 브랜드의 시장 진입 장벽을 낮추는 동시에 경쟁을 더욱 치열하게 만들고 있습니다.

4. 주요 품목 및 소비 패턴 변화

의류, 화장품, 전자제품, 생활소비재를 중심으로 온라인 구매가 일상화되고 있으며, 소액·고빈도 구매가 증가하는 추세입니다. 또한 라이브커머스와 숏폼 콘텐츠를 활용한 즉시 구매가 확산되면서, 소비자들은 가격 비교보다 콘텐츠와 추천을 기반으로 구매 결정을 내리는 경향을 보이고 있습니다.

시장조사기관에 따르면 베트남 전자상거래 시장은 2025~2030년 연평균 두 자릿수 성장률을 유지할 것으로 전망되며, 디지털 경제 거래 규모는 2030년 최대 2,000억 달러 수준까지 확대될 것으로 예상됩니다. 이는 동남아 주요 국가 중에서도 가장 높은 성장 잠재력으로 평가됩니다.

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한국 기업의 기회

베트남 소비자 사이에서 한국 제품은 품질과 브랜드 이미지 측면에서 높은 신뢰를 확보하고 있습니다. K-뷰티, 식품, 유아·헬스케어 등은 이미 온라인을 중심으로 안정적인 수요를 형성하고 있으며, 한류 콘텐츠의 지속적인 영향은 신규 브랜드 진입에도 긍정적으로 작용하고 있습니다.

실제로 베트남 주요 플랫폼에서 한국산 화장품과 식품 카테고리는 상위 매출군을 형성하고 있으며, 일부 플랫폼에서는 한국 브랜드가 수입 소비재 매출의 20% 이상을 차지하는 것으로 분석되고 있습니다.

경쟁력 강화를 위한 전략

현재는 가격 경쟁이 매우 치열한 구조를 가지고 있어 단순한 가격 경쟁만으로는 지속적인 성장이 어렵습니다. 이에 따라 제품 차별화, 브랜드 스토리 구축, 현지 소비자 취향에 맞춘 마케팅 전략을 병행해야 합니다. 소비자의 약 60% 이상은 ‘가격 할인과 프로모션’을 주요 구매 결정 요인으로 꼽고 있으며, 상품 리뷰와 라이브커머스 콘텐츠의 영향력도 빠르게 확대되고 있습니다.

베트남 전자상거래 전망

베트남 전자상거래 시장은 단기적인 유행이 아닌 구조적인 성장 국면에 진입하고 있습니다. 온라인과 오프라인의 경계가 점차 허물어지고 있으며, 전자상거래는 단순한 판매 채널을 넘어 핵심 유통 인프라로 자리 잡고 있습니다.

(사진출처: Youneteci, https://youneteci.com/tiktok-shop-banh-truong-trong-nua-dau-2025-thuong-hieu-lon-can-lam-gi-de-kip-thoi-bat-nhip/)

외국인 투자 법인 설립에는 약 2개월이 소요되며, 전자상거래 및 소매업 관련 라이선스 절차까지 포함할 경우 전체 준비 기간은 약 4~5개월 수준으로 예상됩니다.

외국인이 베트남에서 전자상거래 사업을 영위하기 위해서는 외국인투자법인 설립이 선행되어야 하며, 사업 모델에 따라 소매업 라이선스 및 전자상거래 관련 등록 절차가 요구됩니다. 특히 법인 설립 단계에서부터 사업 범위와 향후 확장 계획을 명확히 설정하는 것이 중요하며, 현지 법규와 행정 절차에 대한 충분한 사전 검토가 필수적입니다.